Werte, die unsere Arbeit am Angebotsmix prägen
Unsere Werte sind ein praktischer Kompass für die tägliche Arbeit: Sie erinnern uns daran, dass wir Angebotsmixe kleiner Unternehmen nicht am Reißbrett planen, sondern im Spannungsfeld von Zahlen, Menschen und Unsicherheiten betrachten – mit klarer Sprache, offener Dokumentation und realistischen Vorschlägen.
Realistische Datengrundlage
Wir starten jedes Projekt mit der Frage, welche Informationen bereits vorliegen und welche Lücken realistisch geschlossen werden können. Statt nach Perfektion zu streben, arbeiten wir mit vorhandenen Belegen, Kassenberichten und Erfahrungswerten und machen transparent, wo Annahmen notwendig sind, damit Entscheidungen zum Angebotsmix auf einer nachvollziehbaren Grundlage beruhen.
Offene Annahmen
Zielkonflikte sichtbar machen
Wir legen Zielkonflikte offen, statt sie zu glätten. Ein Produkt mit guter Marge kann das Team stark belasten, eine Dienstleistung mit geringerer Marge kann Stammkundschaft sichern. In unseren Auswertungen zum Angebotsmix markieren wir solche Spannungsfelder und diskutieren gemeinsam, welche Prioritäten zum jeweiligen Unternehmen und seiner aktuellen Situation passen.
Varianten statt Dogmen
Wir schlagen keine Standardlösung vor, sondern erarbeiten Varianten mit unterschiedlichen Schwerpunkten, etwa auf Stabilität, Wachstum oder Entlastung des Teams. Jede Variante wird mit ihren Vor- und Nachteilen beschrieben, damit bewusst entschieden werden kann, welche Richtung zum Unternehmen passt und welche Schritte zunächst getestet werden sollen.
Dialog auf Augenhöhe
Wir sehen kleine Unternehmen als Partner auf Augenhöhe. Fachbegriffe erklären wir verständlich, ohne herablassend zu wirken, und wir hören aufmerksam zu, wenn Erfahrungswissen nicht zu den Zahlen zu passen scheint. Gerade in diesen Spannungen zwischen Gefühl und Kennzahl entstehen oft die wichtigsten Erkenntnisse für den künftigen Angebotsmix.
Schrittweise Veränderung
Sorgfalt mit Daten
Wir behandeln vertrauliche Daten sorgfältig und nutzen nur Informationen, die für die Analyse des Angebotsmixes notwendig sind. Zugriffsrechte werden bewusst vergeben, und Projektergebnisse werden so dokumentiert, dass sie im Unternehmen verbleiben und auch intern nachvollzogen werden können. Datenschutz ist für uns Grundlage jeder Zusammenarbeit.
Ehrliche Grenzen
Lernende Methode
Gezielte Experimente
Team im Blick
Wir wissen, dass hinter jedem Angebotsmix Menschen stehen, die viel Energie in ihr Unternehmen stecken. Deshalb achten wir darauf, Belastungen realistisch zu betrachten und Vorschläge zu unterbreiten, die nicht nur betriebswirtschaftlich, sondern auch menschlich tragbar sind. Ein stabiler Angebotsmix soll das Team unterstützen, nicht ausbrennen.
Lebensrealität achten
Wir respektieren persönliche Grenzen und unterschiedliche Lebenssituationen. In unseren Gesprächen zu möglichen Anpassungen im Angebotsmix fragen wir nach zeitlichen Ressourcen, familiären Verpflichtungen und individuellen Zielen, damit Entscheidungen nicht nur zur Gewinn- und Verlustrechnung, sondern auch zum Leben der Beteiligten passen.
Wie Lomethariva zur Spezialistin für Angebotsmix-Analysen wurde
Unsere Entwicklung zeigt sich in vielen kleinen Schritten: von ersten Gesprächen mit Inhaberinnen und Inhabern über strukturierte Methoden bis hin zu klar dokumentierten Analysen, die Angebotsmixe greifbar machen, ohne mehr zu versprechen, als Daten leisten können.
Idee und erste Gespräche mit kleinen Unternehmen
Aus der Beobachtung heraus, dass viele kleine Unternehmen ihren Angebotsmix eher nach Gefühl steuern, entstand die Idee für Lomethariva. In dieser frühen Phase standen Gespräche mit Inhaberinnen und Inhabern im Vordergrund, um zu verstehen, welche Kennzahlen tatsächlich genutzt werden und wo einfache, aber strukturierte Auswertungen helfen könnten, Entscheidungen bewusster zu treffen.
Pilotphase des Angebotsmix-Checks mit Pilotbetrieben
Wir entwickelten eine erste interne Methode, die wir Angebotsmix-Check nannten. Sie kombinierte einfache Deckungsbeiträge mit Auslastungsbetrachtungen und einer groben Einschätzung der organisatorischen Auswirkungen. Die Methode wurde in Pilotprojekten mit ausgewählten Betrieben getestet und laufend anhand von Rückmeldungen aus dem Tagesgeschäft weiter verfeinert.
Teamaufbau und Strukturierung der Arbeitsweise
Nach den ersten Projekten erweiterten wir unser Team um Datenanalyse und Prozesskompetenz. Gleichzeitig strukturierten wir unsere Arbeitsweise in eine dreistufige Vorgehensweise aus Datensichtung, Auswertung des Angebotsmixes und gemeinsamer Szenariobetrachtung. So entstand eine klarere Grundlage für neue Aufträge mit unterschiedlichen Branchen und Betriebsgrößen.
Erweiterung der Werkzeuge und Hilfen zur Vorbereitung
Wir integrierten zusätzliche Werkzeuge zur Auswertung von Erlös- und Kostenstrukturen, ohne den Fokus auf Verständlichkeit zu verlieren. Parallel entwickelten wir Materialien, die Auftraggebende bei der Vorbereitung unterstützen, etwa Checklisten für Unterlagen und kurze Erläuterungen zu den wichtigsten Kennzahlen. Ziel war es, Hürden vor dem Einstieg in eine Analyse des Angebotsmixes zu senken.
Klarer Fokus auf Aktualität und transparente Annahmen
Lomethariva richtet den Fokus stärker auf Aktualität und Transparenz. Unsere Methoden zur Analyse des Angebotsmixes werden regelmäßig überprüft und an neue Rahmenbedingungen angepasst. Wir dokumentieren Annahmen detailliert, verweisen auf Grenzen der Aussagekraft und ermutigen kleine Unternehmen dazu, Ergebnisse schrittweise zu testen, statt auf umfassende Veränderungen in einem einzigen Schritt zu setzen.
Das Team hinter unseren Analysen zum Angebotsmix
Anna Keller, Gründerin und Lead Beraterin
Leitung Analysen zum Angebotsmix
Anna verbindet betriebswirtschaftliche Ausbildung mit langjähriger Erfahrung in kleinen Unternehmen. Sie verantwortet die Gesamtmethodik von Lomethariva, moderiert Workshops zum Angebotsmix und übersetzt komplexe Auswertungen in verständliche Entscheidungsoptionen. Ihr Fokus liegt darauf, Zielkonflikte offen zu legen und gemeinsam mit den Auftraggebenden realistische Szenarien zu entwickeln, statt schnelle Lösungen zu versprechen.
Markus Braun, Senior Datenanalyst bei Lomethariva
Analyse von Kennzahlen und Kostenstrukturen
Markus verantwortet bei Lomethariva die Aufbereitung von Zahlen rund um Umsatz, Kosten und Auslastung. Er entwickelt Auswertungen, die den Angebotsmix kleiner Unternehmen sichtbar machen, ohne in unnötige Komplexität zu verfallen. Seine Stärke liegt darin, Datenquellen zu kombinieren, Unsicherheiten transparent zu kennzeichnen und aufzuzeigen, welche Kennzahlen für Entscheidungen wirklich relevant sind und welche eher ablenken.
Leonie Schuster, Prozessspezialistin im Team
Abläufe, Kapazitäten und Umsetzbarkeit
Leonie bringt Erfahrung aus Prozessoptimierung und Teamorganisation in kleinen Betrieben ein. Bei Lomethariva betrachtet sie, wie sich der aktuelle Angebotsmix auf Abläufe, Kapazitäten und Belastung der Mitarbeitenden auswirkt. Sie achtet darauf, dass Vorschläge zur Anpassung von Sortiment, Serviceumfang oder Preisen zum Alltag des Teams passen und Schritt für Schritt getestet werden können, ohne den laufenden Betrieb zu gefährden.
Tobias Neumann, Projekt- und Dokumentationskoordinator
Datenorganisation und Projektdokumentation
Tobias kümmert sich bei Lomethariva um die Schnittstelle zwischen Datenerhebung, Tools und Dokumentation. Er sorgt dafür, dass Unterlagen strukturiert vorliegen, Auswertungen nachvollziehbar archiviert werden und Auftraggebende einen klaren Überblick über Annahmen, Varianten und Ergebnisse behalten. Sein Ziel ist es, Transparenz zu schaffen, damit Entscheidungen zum Angebotsmix auch Monate später noch gut nachvollzogen und bei Bedarf angepasst werden können.
Erfahrung, die Angebotsmixe verständlich macht
Unser Team vereint betriebswirtschaftliche Ausbildung, Projekterfahrung mit kleinen Unternehmen, interne Zertifizierungen für strukturierte Analysen sowie laufende Weiterbildung zu Kostenrechnung, Szenariotechnik und digitalen Auswertungstools. Wir kommunizieren offen, wie wir arbeiten, und passen unsere Methoden laufend an neue Rahmenbedingungen an.
Warum wir tun Wie eine Inhaberin ihren Angebotsmix neu betrachtet hat – und was wir daraus gelernt haben
Eine Inhaberin erzählte uns, sie habe ihren Angebotsmix jahrelang eher nach Gefühl gesteuert. Erst als wir gemeinsam einfache Deckungsbeiträge je Produkt skizziert und die Auslastung des Teams daneben gelegt haben, wurde sichtbar, warum der volle Kalender nicht automatisch zu stabilen Ergebnissen führte. Heute überprüft sie ihre Zahlen regelmäßig, testet gezielt kleine Anpassungen und sagt, sie könne ruhiger schlafen, obwohl die Unsicherheiten im Markt geblieben sind. Past performance doesn't guarantee future results, und Ergebnisse können abweichen.
- Anna Keller, Gründerin und Lead Beraterin Schwerpunkt Angebotsmix und Szenarioanalysen
- Wir haben Lomethariva gegründet, weil wir gesehen haben, wie viele kleine Unternehmen hart arbeiten, ohne genau zu wissen, welche Teile ihres Angebots das Ergebnis wirklich tragen. Uns geht es nicht um perfekte Modelle, sondern um Klarheit im Alltag: Welche Leistung lohnt sich, welche bindet zu viel Zeit, wo braucht es Anpassungen. Wir liefern Entscheidungsgrundlagen, keine Versprechen und keine schnellen Abkürzungen.
- Markus Braun, Senior Datenanalyst Schwerpunkt Kostenstruktur und Kennzahlen
- Mich fasziniert, wie wenige gut gewählte Kennzahlen ausreichen können, um einen komplexen Angebotsmix greifbar zu machen. Wir übersetzen Rohdaten in einfache Bilder, die auch ohne Statistikstudium verständlich sind. Gleichzeitig sprechen wir Unsicherheiten klar an, damit niemand unsere Auswertungen als automatische Entscheidungshilfe missversteht. Am Ende bleibt die Verantwortung immer bei unseren Auftraggeberinnen und Auftraggebern.
- Leonie Schuster, Prozessspezialistin im Team Schwerpunkt Abläufe und Ressourcenplanung
- In vielen Projekten zeigt sich: Nicht nur die Zahlen entscheiden, sondern auch die Abläufe dahinter. Ein theoretisch starkes Produkt kann das Team überlasten, wenn Prozesse nicht passen. Deshalb betrachten wir Angebotsmix und Arbeitsalltag immer zusammen. Wir schlagen nur Schritte vor, die ein kleines Team neben dem laufenden Geschäft realistisch testen kann, ohne sich zu überfordern oder in starre Pläne gedrängt zu werden.
- Jürgen Vogt, Externer Sparringspartner Inhaber eines Handwerksbetriebs
- Was mir bei der Zusammenarbeit mit Lomethariva gefallen hat, war die klare Sprache. Es ging nie um abstrakte Strategien, sondern um konkrete Fragen: Welche Aufträge bringen uns wirklich weiter, welche halten uns nur beschäftigt. Wir haben mehrere Varianten durchgerechnet und uns dann bewusst für kleine Schritte entschieden. Das gab uns Orientierung, ohne dass jemand behauptet hat, die Zukunft vorhersagen zu können. Ergebnisse können abweichen.
- Sabine Roth, Fachkraft für Controlling Unterstützung bei Datenerhebung und Aufbereitung
- Viele kleine Unternehmen scheuen sich vor Auswertungen, weil Unterlagen unvollständig wirken oder Systeme historisch gewachsen sind. Wir knüpfen genau dort an, strukturieren vorhandene Daten und benennen offen, wo Lücken bleiben. So entsteht ein Bild, das nicht perfekt ist, aber belastbar genug, um Entscheidungen zum Angebotsmix bewusster zu treffen und Auswirkungen besser einschätzen zu können.
- Team Lomethariva, interne Reflexion Gemeinsame Haltung zu Verantwortung
- Wir erinnern uns in jedem Projekt daran, dass Zahlen Orientierung geben, aber keine Sicherheit. Deshalb dokumentieren wir Annahmen, weisen auf Grenzen hin und regen dazu an, Anpassungen am Angebotsmix schrittweise zu testen. Past performance doesn't guarantee future results, und Ergebnisse können abweichen. Unser Beitrag besteht darin, Zusammenhänge sichtbar zu machen und Entscheidungen nachvollziehbar zu unterstützen.